弊社は「ipostサービス」（顧客管理システム）を、三重県四日市市で、開発・販売・運営している会社です。

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三重県四日市市鵜の森2-1-19メゾン三幸406
電話(0593)57-3010
FAX(0593)57-3019
メールアドレス：emaiil@ipost.ne.jp

メディア掲載報告:
０２年１０月中日新聞に掲載されました。
デイトマイニングとは、日付データの中から、お客様と会社（店舗・企業）の関係を掘り出 し、「営業」「販促」に活用し顧客化、もしくは顧客流出の予防・処置を図る事と弊社では定義しています

弊社のipostサービスを利用すると「デイトマイニング」の力を最大限に引き出す事が出来ます。

→デイトマイニングとは？
　　デイトマイニングの有効性
→店舗経営
　不特定多数のお客様にデイトマイニング
→外回りの営業
　特定のお客様へデイトマイニング
→社長様・管理職様
　人脈管理や連絡網としてのデイトマイニング
→eレター購読
　3回に分けて情報をあなたに配信します。
　お客様を引き付けるお店作りしませんか？
ipostサービスとは、顧客管理データと連動したメール一括配信システムを「期間・登録者数」に応じてレンタル利用して頂くサービス（ASPサービス）です。３０日間返金保証が付いています。安心してご利用ください。

→製品概要
　　開発姿勢を知って下さい。
→ipostサービス機能説明　[工事中]
　　利用実例を掲載しました。
　　・時系列表示機能説明[特許出願中]
　　・誕生日メール設定　[工事中]
→ご利用までの流れ・利用価格
　　ご利用までの流れを説明します。
　　利用金額の一覧表をUPしました。
→安心宣言
　 30日間無料でipostサービスを利用可！
→資料請求・お申込はこちらから
　 資料を手に取ってみませんか？
「ipostサービス」の販売が弊社の最終目的ではありません。弊社と御社の末永いお付き合いを最優先に考えています。システムを使って頂く上で、毎月同じシステムをご利用いただいている他の事例・質問等をニュースレターにして毎月お送りさせて頂いています。

→復読考常の内容
毎週水曜日に発刊しています。沢山の人に弊社の考え方を知って頂き・皆様とのつながりを持てるようにしています。質問・意見等も募集しています。ぜひ登録してください。

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ipostサービスメールマガジン                2003年 10月 22日 発行
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　　　 営業はお客様に任せなさい 　　　　           N o . 44
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===『目次』=====================================================
▼ 営業はお客様に任せなさい　
   □ホームページ 
          http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html

　　▽ 　「売らない営業してますか？：前半」

　　▽ 　 デイトマイニングを知って頂く為の「eレター」発行中！

　　　　　〜ぜひ一度登録してお読みください。詳しくは下記より〜
          http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html

　　▽ 　 1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」

　　　　　〜上記のタイトルの本を出版します。詳しくは下記より〜
          http://www.ipost.ne.jp/service/book.html

　　▽ 　「売らない営業してますか？：後半」

▼ 編集後記
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■----営業はお客様に任せなさい  それでは、第44号の始まり始まり----■

▽　「売らない営業してますか？：前半」

名刺交換をした人の中で、面白い営業をしている営業マンを今週は紹介させ
て頂きます。

その営業マン曰く、

「売らない営業」

をしていると言うのです。

とはいっても、社内成績は常に上位で「売れない営業」をしているわけでも
ありません。

「売らない営業」が「売れる営業」になるんですよ！

と言われても、始めはピンと来なかったのですが、実際にお会いしてお話を
聞かせて頂くと、

「なるほどねぇ」

と関心してしまいました。

聞いてみると、すごく単純な事なんですが、この「売らない営業」をする人
が少ないのにびっくりなんですよね。

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　　　　　　　☆儲けの秘訣はデイトマイニングにあり！☆
　　　　　　　　 〜　eレターを配信しています！　〜
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デイトマイニングを知る事が出来るチャンスです。

お客様管理・顧客管理の見方を少し変えるだけで、あなたのビジネス・お店
が激変します。

ぜひお読みいただいて、デイトマイニングの面白さ・良さを知って頂いて、
あなたのビジネスにも活用してください。

eレターの内容：

一回目：デイトマイニングの背景を知る
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二回目：デイトマイニングを利用する
　　　　日付（時間）管理が、ライバルより一歩先をリードする訳

三回目：デイトマイニングを活用する
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このeレターをご希望の方は、
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  　　　　　　　　 ☆　　11月中旬発売予定！　　☆

　　　1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
　　			
　　　　　　　　というタイトルの本を製作しています。　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　詳しくは、下記を見て下さい。
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名刺交換を重ねて沢山の人と出会い、お話を聞かせて頂いたり、勉強させて
頂いて、成功している人達は、お客様についての考え方に共通点があること
を知ったのです。

それをまとめたのが、「メールアドレスを集めずに、超優良顧客だけ集める
方法」という小冊子だったのです。

この小冊子は、50部の限定配布だったにも関わらず、結果として企業の規模
・大きさに関わらず300社を超える先から請求を頂くという反響がありまし
た。

これらを踏まえて、その後も名刺交換を続けていくと、更に成功している
（結果を出している）会社・人自身の行動、考え方にも共通点がみられる事
が分かったのです。

名刺交換が一万人を超えたことを区切りとして新たに加筆し、一つの本にし
て出版にする事にいたしました。

11月中旬から販売予定（1,000円税込）+ 送料です。

今回2冊以上予約して頂いた方には、送料を無料で発送いたします。

ご予約の際「どこでこの本について知りましたか？」の欄に、メルマガ44号
とお書きください。

                    詳しくは下記のページを見て下さい。

　　　　　　　　http://www.ipost.ne.jp/service/book.html

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▽　「売らない営業してますか？：後半」

お話を聞いてみると、「売らない営業」というのは、初めからお客様に売ろ
うとしない営業をすることだったのです。

1度目の営業は、「お客様の興味の有無を確かめる」に止めておくと言うの
です。

いきなり売り込む営業をすると

・お客様が身構えてしまい、話すら聞いてもらえない状況を作ってしまう。
・お客様の興味がなければ、購入には結びつかない。

というのです。

名刺交換でも同じだったのですが、名刺を渡そうとするよりも渡してもらう
方が、私の仕事内容を聞いてもらえたり、興味をもってもらえる事が多かっ
たように思えます。

興味のあるお客様にのみ、売り込む営業をする訳ですから、成約率も高くな
るのは当然と言えるかもしれません。

また、興味のないお客様には、直ぐには営業せず「情報提供」のみから始め
て興味を持ってもらえるようにするそうです。

同じ販売目的の営業でも、

・売れる人を探すと営業方法
・買いたいと思う人を探す営業方法

それを行う方法は一つではありませんよ。っと教えられたお話でした。

◇ 編集後記 ◇

本を11月に出すということで、友達に話まくっています（笑）

「1万人と名刺交換したの？」「へぇ〜」

という言葉と共に、

「名刺交換の数なんて数えた事ないなぁ〜」

といわれる人がほとんどです。もったいないですよね。なにか面白い事が
始まったかもしれないのに。

1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」は、11月中
旬発売予定です。

弊社HPからのみのオーダー受付です。予約受付は下記からどうぞ！

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ルマガジンを目指します。あなたのご意見・ご感想をお聞かせください。こ
のメールマガジンの中で取り上げさせていただきたいと思います。転送は自
由ですので、どしどし転送してください。

掲載している内容の転載・内容に関する利用については、下記にご連絡くだ
さい。無断転載はお断りします。

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　　　 営業はお客様に任せなさい 　　　　　　　 N o . 44
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□発行 有限会社ザ・ワン
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□編集　　　横地　宣重
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